Cause related marketing

Pojem Cause Related Marketing poprvé použila firma American Express (AE), která společně s neziskovou organizací Restoration of the Statue of Liberty Fund (RSLF) zahájila v roce 1983 kampaň na rekonstrukci Sochy svobody.

Firma AE nabídla svým zákazníkům, že na účet RSLF převede 1 cent za každou jejich platbu provedenou kreditní kartou AE a 1 dolar za každou novou žádost o kreditní kartu. Tato výzva ve svém konečném důsledku znamenala pro RSLF zisk 1.7 milionů dolarů, a pro firmu AE obchodní úspěch - používání kreditní karty narostlo o 27% a počet nových žádostí o kreditní kartu se zvýšil dokonce o 45%. Více viz. case studies.

Cause Related Marketing je strategie, která využívá marketingových principů a technik za účelem dosažení změn v chování cílových skupin a zlepšující společnost paralelně s vytvářením trhů výrobků nebo služeb (Kotler and Lee 2004).

Podstatou úspěchu komunikace firemního dárcovství je efektivní spojení značky a jména firmy s dobrou věcí. Potenciál tohoto propojení totiž přináší firmě i podpořenému dobročinnému projektu jasné business benefity a znásobení jejich investice.

Ke stažení:
Fakta a skutečnosti (.doc)
Case Studies (.doc)